Wat ziet een koper als eerste in jouw bedrijf?

Veel ondernemers denken dat de waarde van hun bedrijf vastligt in de winst van vorig jaar. Een koper kijkt verder. Hij wil weten hoeveel geld het bedrijf de komende jaren oplevert, en hoe groot de kans is dat dat ook echt gebeurt. Hoe zekerder die toekomst, hoe meer hij wil betalen.

In de praktijk komt dat neer op vijf dingen.

In dit artikel lees je welke vijf dingen bepalen wat een koper voor je bedrijf wil betalen, en wat je er zelf nog aan kunt doen.

Contracten, abonnementen en vaste klanten geven een koper zekerheid. Losse projecten moet je elk jaar opnieuw binnenhalen. Hoe groter het vaste deel van je omzet, hoe hoger de prijs.

Let wel op het verschil tussen klanten die steeds terugkomen en omzet die echt vastligt in een contract. Een koper kijkt ook naar hoe makkelijk een klant kan opzeggen.

Een hoge omzet zegt weinig als er weinig van overblijft. Een koper kijkt naar de winst en naar de richting waarin die gaat.

Staan er privékosten of eenmalige posten in de boeken, leg ze dan uit. Een rommelige winst-en-verliesrekening kost geld. In deze case stond er jaarlijks ongeveer 140.000 euro aan kosten in de boeken die niet structureel was. Apart uitgerekend en toegelicht scheelde dat honderdduizenden euro's in de prijs.

Komt een groot deel van je omzet van een paar klanten, dan ziet een koper vooral risico. Wat als die ene klant vertrekt? Elke nieuwe klant die je voor de verkoop binnenhaalt, maakt dat risico kleiner.

Draait het bedrijf op jou, dan koopt een koper ook de kans dat het misgaat zodra jij weg bent. Een team dat zelf beslissingen neemt en klantrelaties die niet alleen bij jou liggen, maken je bedrijf meer waard.

Kopers betalen voor wat er nog komt. Kun je laten zien waar de groei van de komende jaren vandaan komt, dan geef je ze een reden om meer te bieden.

Aan de meeste van deze punten kun je zelf nog iets doen. Dat kost wel tijd. Een team dat zelfstandig draait of een bredere klantenkring bouw je niet in een paar maanden op. Hoe eerder je begint, hoe meer je kunt bijsturen voordat een koper meekijkt.

Wil je weten waar jouw bedrijf nu staat? Doe de gratis waardescan voor een eerste beeld.

Waar kijkt een koper naar bij een bedrijfsovername?
Naar hoe zeker de winst van de komende jaren is. Dat leest hij af aan terugkerende omzet, marge, klantspreiding, hoe afhankelijk het bedrijf van de eigenaar is en waar de groei vandaan komt.

Telt alleen de winst van vorig jaar?
Nee. Een koper kijkt naar meerdere jaren en naar de richting. Eenmalige kosten en privékosten worden eruit gehaald, zodat de winst overblijft die het bedrijf normaal maakt.

Hoe lang van tevoren moet ik beginnen?
Dat verschilt per bedrijf. Sommige punten, zoals de boeken opschonen, regel je snel. Andere, zoals minder afhankelijk worden van jezelf, kosten meer tijd.

Meer over dit onderwerp

• Wat is mijn bedrijf waard?
• Case: Wat als de koper rekent met de verkeerde winst?
• Je bedrijf verkoopklaar maken